Définition du mot agent-commercial

L'agent commercial est un professionnel indépendant qui agit en tant qu'intermédiaire pour le compte d'une ou plusieurs entreprises, dans le but de vendre ou d'acheter des produits ou services. En droit français, son statut est encadré par le Code de commerce, notamment aux articles L134-1 et suivants.Il est important de distinguer l'agent commercial de l'employé de commerce ; l'agent commercial est un mandataire qui exerce son activité de manière autonome et indépendante, tandis que l'employé de commerce est salarié de l'entreprise pour laquelle il travaille.L'une des principales missions de l'agent commercial est de prospecter de nouveaux clients, de développer les ventes auprès de clients existants, de négocier les conditions de vente et de conclure des contrats au nom et pour le compte des entreprises qu'il représente. Pour cette raison, il doit avoir une excellente connaissance des produits ou services qu'il propose ainsi que du marché sur lequel il opère.L'agent commercial est rémunéré principalement à la commission, basée sur le chiffre d'affaires qu'il génère. Sa rémunération est donc proportionnelle à son efficacité commerciale. Il doit être inscrit au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC) pour pouvoir exercer légalement son activité.En matière de responsabilité, l'agent commercial est tenue d'agir avec diligence et loyauté envers ses mandants, et il est tenu de leur rendre des comptes.En résumé, l'agent commercial est un acteur clé dans le développement commercial des entreprises, jouant un rôle pivot entre ces dernières et le marché, tout en bénéficiant d'une liberté et d'une autonomie qui le distinguent des autres acteurs commerciaux. Sa connaissance approfondie des produits et du marché lui permet d'être un relais efficace et pertinent, et sa rémunération à la commission motive son engagement et son dynamisme commercial.